Екатерина Чернова

Предприниматель, с 2006 года владелец компании ООО "Домашний стиль" (производство и оптовая продажа текстиля для дома). 

 

Годовой оборот превышает 200 млн. руб. Опыт работы с федеральными сетями всех уровней более 7 лет.   


19 марта 2019 года, в клубе Деловар состоялся мастер-класс Екатерины, на тему: "Специфика работы с федеральными сетями для малого и среднего бизнеса"


Задача на мастер-класс - повысить у аудитории понимание, что федеральные сети такие же клиенты, с которыми можно работать и зарабатывать, показать методы работы, которые позволят прибыльно сотрудничать.


Работа с федеральными сетями (ФС) будет рассмотрена по разным аспектам:


1. Первоначально вспомним минимально необходимые знания управленческого учета, необходимые для понимания специфики работы с сетями.
2. Разберемся в специфике расчета цен в ФС, с учетом отсрочек, ретро, бонусов, НДС, возвратов, логистики и пр. условий контрактов – учимся читать коммерческие условия, договора и правильно рассчитывать цену и предлагать ее клиенту.
3. Товар, который интересен сетям, как это понять, как создать в существующем бизнесе и в каком формате предложить, исходя из потребностей ФС и их закупщиков.
4. Особенности отгрузки в ФС, специфика работы РЦ и маркировки товаров.
5. Кто в компании должен работать с сетями? Менеджеры по работе с сетями (КАМы), - кто они, где их искать, как отбирать и как им платить?
6. Где искать ФС, с чего начать, как проверить сети, как «войти в сети». 


Минимум воды, много цифр и собственного опыта, а также накопленные собственные знания. 


05 июля 2018 года, на очередной встречи клуба Деловар, Екатерина поделилась 5-тью ключевыми факторами стабильного роста. 

Доступна аудиозапись этой встречи.

Екатерина Чернова

член клуба «Деловар»